What’s in a (brand) name?

Ήμουν τις προάλλες στο τμήμα των οικονομικών βιβλίων του Ιανού και φυλλομετρούσα ένα βιβλίο. Κάποια στιγμή στάθηκε δίπλα μου μία κοπέλα και κοιτούσε τα βιβλία περί μάνατζμεντ. Το μάτι της τράβηξε ένα βιβλίο το οποίο κι άρχισε να φυλλομετρά.

Δυο-τρία λεπτά αργότερα την πλησίασε ο φίλος της και μεταξύ τους διημείφθη ο παρακάτω διάλογος:

Αυτός: Βρήκες τίποτα;
Αυτή: Κάτι βρήκα νομίζω… [του δίνει το βιβλίο] Για δες αυτό το βιβλίο… Φαίνεται πολύ καλό…
Αυτός: Χμ…
Αυτή: Τι λες;
Αυτός: Τι καλό βρε μωρό μου; Εκδόσεις [με ψιλοέντονο τόνο] “Κέρκυρα”;!

Τελικώς, η κοπέλα άφησε το βιβλίο στο ράφι (alert, my dear marketers, alert! Δεν το αγόρασε) και απομακρύνθηκαν.

Το περί ου ο λόγος βιβλίο ήταν το “Οδηγός Ιδεών Διοίκησης Επιχειρήσεων“. Αποτελεί μετάφραση του “Guide to Management Ideas” το οποίο έχω διαβάσει και το οποίο, όπως αναφέρεται στις εσωτερικές σελίδες “Published by Profile Books Ltd”. Ωστόσο, στο εξώφυλλο, πέρα από τον τίτλο και το όνομα του συγγραφέα (Tim Hindle), το μόνο που υπάρχει είναι το logo του “The Economist”.

Το βιβλίο είναι πολύ καλό ως σημείο εκκίνησης για περαιτέρω μελέτη για όσους δεν έχουν σχέση με τις διάφορες ιδέες του μάνατζμεντ αλλά και χρήσιμο ως γρήγορο refresher για τους γνώστες. Ωστόσο, ο φίλος της κοπέλας το απέρριψε απλώς και μόνον, κατά πως φάνηκε, γιατί δεν του άρεσε η ονομασία του εκδότη. Γιατί άραγε συνέβη αυτό;

Κατά πάσα πιθανότητα, το “Κέρκυρα” δεν “γέμισε το μάτι” του φίλου μας ως brand name για εκδότη βιβλίων -τουλάχιστον όχι για εκδότη οικονομικών βιβλίων. Το brand name “Κέρκυρα” δημιούργησε μη καλούς συνειρμούς στο μυαλό του συγκεκριμένου ανθρώπου για το προϊόν per se.

Επιπλέον, πιθανολογώ ότι ο φίλος μας δεν γνώριζε το brand “The Economist” καθώς, εάν το γνώριζε, τότε μάλλον θα του “γέμιζε το μάτι” το συγκεκριμένο βιβλίο. Ο γράφων, πάντως, κάθε φορά που συναντάει ένα βιβλίο με το logo “The Economist” κάνει θετικούς συνειρμούς γι’ αυτό. Πιθανόν μάλιστα αυτός να είναι κι ο λόγος που η πρωτότυπη έκδοση του βιβλίου έχει, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, μόνο το logo του “The Economist” στο εξώφυλλο κι όχι του “Profile Books” -και όλο αυτό που διαβάσατε, αγαπητοί αναγνώστες, δείχνει τη σημασία του branding.

Απόψεις γι’ αυτό το post σε άλλα blogs

Εκτυπώστε αυτό το άρθρο