Μάρκετινγκ και Δώρα

• 25 December, 2008
• Κατηγορίες: General Marketing

Αν και δεν έχω στοιχεία, νομίζω ότι οι αγορές προϊόντων / υπηρεσιών που δίνονται ως δώρα πρέπει να κατέχουν υψηλό ποσοστό στη συνολική αγορά. Εν πάση περιπτώσει, το σίγουρο είναι ότι η συγκεκριμένη καταναλωτική συμπεριφορά, το δωρίζειν, έχει ιδιαίτερη σημασία δεδομένου ότι προκαλεί ιδιαίτερα συναισθήματα τόσο σε αυτόν που δωρίζει όσο και σε αυτόν που Related posts:

1. Βιβλίο | Scroogenomics: Why You Shouldn’t Buy Presents for the Holidays Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι η κατανάλωση που γίνεται στις γιορτές,...

Συμπεριφορά του Καταναλωτή: Γιατί Αγοράζουμε; (Μέρος 4 – Τελευταίο)

• 24 August, 2008
• Κατηγορίες: General Marketing

Το τρέχον τεύχος του Harvard Business Review (September 2008) έχει μια ωραία εικόνα που συνοψίζει πολύ καλά όλα αυτά που έγραψα στα posts “Συμπεριφορά του Καταναλωτή: Γιατί Αγοράζουμε” (Μέρος 1, Μέρος 2, Μέρος 3). Παράλληλα, η εικόνα αυτή κάνει φανερό το γιατί η έρευνα μάρκετινγκ συχνά φτάνει σε ανακριβή έως πλήρως λανθασμένα συμπεράσματα. Θυμάστε την Related posts:

1. Έρευνα: Η Συμπεριφορά του Ευρωπαίου Καταναλωτή Online Η γνωστή εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων McKinsey διενήργησε έρευνα για τη...
2. Facebook Adult Ad Μου φαίνεται ότι αυτοί που ελέγχουν τις διαφημίσεις εκεί στο...

Συμπεριφορά του Καταναλωτή: Γιατί αγοράζουμε; (Μέρος 3)

• 22 August, 2008
• Κατηγορίες: General Marketing

Πολλοί ψυχολόγοι προσπάθησαν εδώ και χρόνια να δημιουργήσουν την “τέλεια” λίστα των ανθρωπίνων αναγκών. Κάποιοι έφτιαξαν λίστες με ευάριθμες ανάγκες, άλλοι με ατελείωτες. Γενικά, οι ερευνητές συμφωνούν μεταξύ τους όσον αφορά στις φυσιολογικές (ή βιογενείς) ανάγκες αλλά διαφωνίες υπάρχουν αναφορικά με τις ψυχολογικές (ή ψυχογενείς) ανάγκες. Related posts:

1. Έρευνα: Η Συμπεριφορά του Ευρωπαίου Καταναλωτή Online Η γνωστή εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων McKinsey διενήργησε έρευνα για τη...

Συμπεριφορά του Καταναλωτή: Γιατί αγοράζουμε; (Μέρος 2)

• 21 August, 2008
• Κατηγορίες: General Marketing

Η υποκίνηση (motivation) είναι φύσει δυναμική. Οι ανάγκες και οι στόχοι του καταναλωτή αλλάζουν συνεχώς λόγω της φυσικής του κατάστασης, του περιβάλλοντος, την συναναστροφής με άλλους και των εμπειριών του. Καθώς οι καταναλωτές επιτυγχάνουν τους στόχους τους, θέτουν νέους. Εάν δεν επιτύχουν τους στόχους τους, προσπαθούν είτε να καταφέρουν παλαιούς στόχους είτε βάζουν “υποκατάστατους” στόχους. Related posts:

1. Έρευνα: Η Συμπεριφορά του Ευρωπαίου Καταναλωτή Online Η γνωστή εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων McKinsey διενήργησε έρευνα για τη...

Συμπεριφορά του Καταναλωτή: Γιατί αγοράζουμε; (Μέρος 1)

• 20 August, 2008
• Κατηγορίες: General Marketing

Τι είναι αυτό που κινεί τον καταναλωτή να λάβει μια απόφαση; Η απάντηση είναι “τα κίνητρα” (motivation). Αυτά είναι η κινητήριος δύναμη πίσω από κάθε καταναλωτική (κι όχι μόνον φυσικά) απόφαση. Related posts:

1. Έρευνα: Η Συμπεριφορά του Ευρωπαίου Καταναλωτή Online Η γνωστή εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων McKinsey διενήργησε έρευνα για τη...

Έρευνα: η Καταναλωτική Συμπεριφορά στον Κλάδο των Τυποποιημένων Καταναλωτικών Προϊόντων

• 19 June, 2008
• Κατηγορίες: General Marketing

Ο αναπληρωτής καθηγητής του τμήματος Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών Γιώργος Μπάλτας ολοκλήρωσε νέα ανεξάρτητη έρευνα για την καταναλωτική συμπεριφορά στον κλάδο των τυποποιημένων καταναλωτικών προϊόντων. Τα κύρια ευρήματα της έρευνας είναι τα εξής: 1. Πώς οι καταναλωτές επιλέγουν προϊόντα; 2. Πώς οι καταναλωτές επιλέγουν καταστήματα; 3. Ποιες είναι οι αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών; 4. Αυξάνεται η ολιγοπωλιακή Related posts:

1. Έρευνα: Η Συμπεριφορά του Ευρωπαίου Καταναλωτή Online Η γνωστή εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων McKinsey διενήργησε έρευνα για τη...

Καταναλωτές και “Κοινωνικά Υπεύθυνα” Προϊόντα

• 5 February, 2007
• Κατηγορίες: General Marketing

Οι καταναλωτές λένε ότι ενδιαφέρονται για διάφορους καλούς σκοπούς όπως είναι, επί παραδείγματι, η καταπολέμηση της παιδικής εργασίας, η προστασία του περιβάλλοντος, η παύση της εκμετάλλευσης των εργαζομένων στις αναπτυσσόμενες χώρες, ο πόλεμος κατά της φτώχιας, του AIDS κ.λπ., αλλά από ό,τι φαίνεται στην πράξη, μόνο το λένε. Η ηθική τους σταματάει στο πορτοφόλι τους. No related posts. Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Οι 4 εαυτοί του καταναλωτή

• 27 December, 2006
• Κατηγορίες: General Marketing

Το μάρκετινγκ, ως γνωστικό αντικείμενο, εμπεριέχει πολλές υποκατηγορίες όπως είναι, π.χ., η έρευνα μάρκετινγκ, η διαφήμιση κ.λπ. Μία από τις πιο ενδιαφέρουσες, κατά τη γνώμη μου πάντοτε, υποκατηγορίες είναι η Συμπεριφορά του Καταναλωτή (Consumer Behavior) η οποία διερευνά, όπως φανερώνει και το όνομά της, την καταναλωτική συμπεριφορά: τι αγοράζει ο καταναλωτής, πώς, πότε και γιατί. Related posts:

1. Έρευνα: Η Συμπεριφορά του Ευρωπαίου Καταναλωτή Online Η γνωστή εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων McKinsey διενήργησε έρευνα για τη...