Κείμενα με το tag: ‘needs’

Συμπεριφορά του Καταναλωτή: Γιατί αγοράζουμε; (Μέρος 3)

Πολλοί ψυχολόγοι προσπάθησαν εδώ και χρόνια να δημιουργήσουν την “τέλεια” λίστα των ανθρωπίνων αναγκών. Κάποιοι έφτιαξαν λίστες με ευάριθμες ανάγκες, άλλοι με ατελείωτες. Γενικά, οι ερευνητές συμφωνούν μεταξύ τους όσον αφορά στις φυσιολογικές (ή βιογενείς) ανάγκες αλλά διαφωνίες υπάρχουν αναφορικά με τις ψυχολογικές (ή ψυχογενείς) ανάγκες

Συμπεριφορά του Καταναλωτή: Γιατί αγοράζουμε; (Μέρος 2)

Η υποκίνηση (motivation) είναι φύσει δυναμική. Οι ανάγκες και οι στόχοι του καταναλωτή αλλάζουν συνεχώς λόγω της φυσικής του κατάστασης, του περιβάλλοντος, την συναναστροφής με άλλους και των εμπειριών του. Καθώς οι καταναλωτές επιτυγχάνουν τους στόχους τους, θέτουν νέους. Εάν δεν επιτύχουν τους στόχους τους, προσπαθούν είτε να καταφέρουν παλαιούς στόχους είτε βάζουν “υποκατάστατους” στόχους.

Συμπεριφορά του Καταναλωτή: Γιατί αγοράζουμε; (Μέρος 1)

Τι είναι αυτό που κινεί τον καταναλωτή να λάβει μια απόφαση; Η απάντηση είναι “τα κίνητρα” (motivation). Αυτά είναι η κινητήριος δύναμη πίσω από κάθε καταναλωτική (κι όχι μόνον φυσικά) απόφαση

Ικανοποιεί ή Δημιουργεί Ανάγκες το Μάρκετινγκ;

Είναι συχνό το φαινόμενο να κατηγορείται το μάρκετινγκ ότι δημιουργεί ανάγκες και ότι ο καταναλωτής είναι απλώς υποχείριό του. Δεν είναι έτσι